梁许峰说，在大部分人的概念里，冬日的拖鞋大多是棉拖鞋，看上去就很暖和。但棉拖鞋有其缺陷：不防水，卫生间、浴室等易潮湿的地方不适合使用；不易清洗；保暖性也没有看上去那么好，容易散热。“皮拖鞋的优点是显而易见的，防潮保暖，且看上去品质较高。”

 
10多年前，市场上已有皮拖鞋，但大部分采用真皮制作，价格昂贵，一双最少也要100多元。普通消费者望而却步，所以皮拖鞋基本上是属于小众市场。

 
“所以，如何降低皮拖鞋的成本，降低售价，成了关键。”梁许峰说，狄安娜鞋业采用PU皮来替代真皮。“拖鞋毕竟是易耗品，大多都是使用一年后就会更换，我们PU皮的拖鞋售价基本上在10元至40多元一双，符合大众消费。目前，年销售量基本稳定在200多万双。”

 
好品质得到市场公认

 
“我们企业不算大，阿里选择我们成为淘宝店的天天特卖工厂店，我想主要是看中我们的产品是大众消费品，品质好，日发量的最高承受能力及网店的运营能力强。”梁许峰说。


狄安娜鞋业本是自产自销的一家企业，而且只做线上销售，在天猫、淘宝、拼多多、京东等各大网上平台都有运营店铺，积累了丰富的网店运营经验。今年4月份，阿里的小二收集厂商资料，随后就来到厂里考察。“考察完之后便提出了合作意向，5月中旬，我们开始运营‘淘工厂’店。”梁许峰说，皮质拖鞋的制作看着简单，但非常考究工艺和设计。工艺水平达不到，皮面与鞋底粘合部位就会产生褶皱。设计水平不过关，皮质拖鞋就缺乏时尚感，难以赢得市场。

 
“我们是以做皮鞋的工艺来制作拖鞋，尽管成本会在原来的基础上增加3%左右，但最终收获了市场。”他说。

 
据了解，今年“双十一”当天，狄安娜鞋业的淘工厂店的销量就达到了1万双。梁许峰说，该公司的日发量最高承受量是3.8万双，按照目前的趋势，扩大生产已成为该公司首要考虑的问题。“我已经租了一栋4层的厂房，目前正在装修，明年将投入生产。此外，为了扩大产能，我们已引进一些自动化设备投入使用。”

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