近日，耐克、阿迪达斯在国内最大零售运营商滔搏宣布，已完成对专业滑雪装备零售商“冷山”，以及专业户外内容机构“Mounster山系文化”的投资。同时，滔搏宣布与HOKA ONE ONE、KAILAS凯乐石两大户外运动品牌达成合作，但具体拓店计划未透露。

滔搏布局小众运动和国产品牌

业绩两年持续低迷，滔搏寻求“自救”。除渠道端由多转精、发力线上外，滔搏开始将目光放到阿迪达斯与耐克之外的国产本土品牌与小众运动品牌。

为弥补国际品牌的缺失，去年3月，滔搏官宣与李宁展开合作，李宁成为滔搏合作伙伴中唯一的国产品牌。

此次，滔搏的投资、合作品牌中再现两家国产品牌。对此，鞋服行业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄认为，这是滔搏对代理品牌方向的纠正，不止局限于代理国外品牌，也有助于满足部分用户对本土品牌、小众品牌的需求。

其中，被投资的国产品牌“冷山”成立于2005年，总部位于北京，是目前国内最大的雪具装备零售连锁机构之一，在国内拥有30余家门店、8家线上门店。目前，冷山拥有20多个国外雪具品牌的中国区总代理权，包括Nitro、Burton、Jones等国际一线品牌，以及GOSKI等本土原创品牌。

“Mounster山系文化”则是一家专业户外内容机构，创办于2019年，专注于户外文化内容，倡导都市生活和户外运动相结合。

另一家国产品牌是凯乐石，其以户外登山专业设备为主，产品线覆盖登山、攀岩、攀冰、徒步、越野跑山等多项户外运动。此次与滔搏达成合作后，双方将在门店经营、消费者运营等方面开展合作。

此外，滔搏还与法国小众跑鞋品牌HOKA ONE ONE合作。令人惊喜的是，HOKA ONE ONE近期涨势迅速。Deckers Brands最新发布的2023财年业绩报告显示，公司2023财年收入达36.27亿美元（约合257.92亿元人民币），HOKA品牌收入增幅超5亿美元，在中国市场的表现优于预期。

这已经是HOKA连续四年增长超过50%，Deckers Brands及时的运营决策也是HOKA收入“狂飙”的重要原因。HOKA品牌也将向年营收20亿美元的目标发起冲击。中国市场，将是品牌最重要的增长市场之一。

滔搏认为，疫情催生了消费者对于包括小众运动在内的高端运动的喜好，“在运动品类赛道上，集团长期关注和主动布局于具潜质的小众细分运动领域”。

上述分析师程伟雄认为，小众运动不代表消费少，HOKA ONE ONE、凯乐石，以及一些冰雪运动品牌的定价都不低。小众运动只是相对而言，这些项目在国内的市场规模还是很可观。

程伟雄补充道，冬奥会后，冰雪运动的发展持续向好，HOKA ONE ONE、凯乐石在用户群体中的口碑也不错。滔搏与这些品牌合作，能够在运动场景上进一步延伸，将场景的细分搭配变得更多元化，而这些品牌也可以借助滔搏优质的购物中心及大店渠道。
 
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