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这两年，疯狂打折成了很多人对阿迪达斯的第一印象。有阿迪达斯店员表示，5折的活动，阿迪都快做够3年了。
打折给阿迪达斯带来的最直接影响，是公司毛利率下滑。前几年阿迪达斯毛利率基本在50%左右，2019年还曾达到52%，可2022年这一数据下滑至47.3%，其中第四季度还跌到了39.1%。频繁打折更深远的影响还在于：消费者会只愿意买打折款，久而久之影响品牌形象。
甚至，打折也并没有真正解决阿迪达斯在中国市场的销量问题。2019年到2022年，阿迪达斯大中华区营收从52.8亿欧元缩减至31.8亿欧元，整整少了21亿欧元。
产品力下降、卖不动，是库存增加的原因之一
爆款，对销售的拉动作用十分明显
2021年双十一阿迪达斯电商销量的一半几乎都由某款Yeezy贡献。Yeezy停售后，到目前为止，阿迪还没推出足以与之媲美的下一个爆款。
电商业务落后
难以赶超
阿迪达斯中国区如今的困境绝非只因“大环境不好”，而是自己也出了问题。有阿迪达斯工作人员表示，去年阿迪达斯在折扣制定方面的混乱、摇摆。
在折扣方便经常一天一个样，由此“坑了”很多团购商。在网购平台【黑猫投诉】中，出现最多的也是价格问题。经常发生消费者买的东西还在价格保护期，阿迪就又调低价格的事情。这都说明了阿迪达斯中国区的本土化不够理想。
再者，阿迪达斯内部管理系统出现“水土不服”的现象。导致阿迪达斯在电商渠道的发展落后于同行。2022年阿迪达斯61%的销量还是由批发渠道贡献。电商渠道只占了总销量的20%，这分别比李宁、安踏低了8个和9个百分点。
有知情人士透露，之前阿迪达斯中国区产品的设计，也不够贴近中国消费者需求。有一次，阿迪达斯通过Teams开全员大会，中国区设计部门的员工曾发“弹幕”吐槽：“CNY not only red”（中国新年不只有红色）。
本土化不成功
对中国文化缺乏认知
为了拯救中国区业绩，去年3月阿迪达斯把中国区负责人换成了萧家乐，之后开始对大中华区进行改革。
阿迪达斯也和李宁、安踏等国产品牌一样，打出了“国潮”这张牌。希望用更“中国化”的产品，重新赢得中国消费者青睐。
2022年，萧家乐曾表示，接下来阿迪达斯中国区非常重要的调整方向是：“中国创造”，也就是通过调查消费趋势，和中国艺术家、设计师合作推出更多有中国元素的产品。他的目标是，未来三年将中国创造的产品比例从10%提升到30%。
产品力提升，只是品牌复苏的第一步。为了“挽救”疯狂打折的品牌形象，阿迪达斯还在悄悄提高折扣率。
一位阿迪达斯奥特莱斯门店的员工表示，目前阿迪达斯中华区已经把做了三年的5折活动，慢慢换成了6折。“大店已经改了，小店应该也快了，公司应该也是要开始追求毛利率了，而不是只靠降价促销。”
在经历了近两年的衰退后，当下，阿迪达斯中国区无比需要一位真正懂中国市场的掌舵者。
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