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HOKA品牌,6年销售额翻10倍！
近日，据媒体报道，HOKA 堪称近年来增长最迅速的户外运动品牌之一，在运动鞋类领域的市场地位日渐强大。
HOKA，于2009年在法国成立，以越野跑鞋著称，2013年，Deckers Brands 收购 HOKA，具体金额未披露。因其体量较小，当时在集团财报中被归为“其他品牌”，直至2018财年单独列出，该财年 HOKA品牌的销售额仅有 1.54亿美元，此后至今的6年时间内，HOKA 始终保持高增速，销售额翻了10倍多。
“HOKA 的品牌热度令人难以置信且仍在不断增加，我们经历了爆炸性增长。”HOKA 品牌的母公司、美国鞋类集团 Deckers Brands 总裁兼首席执行官 David Powers 最近这样表示。
根据 Deckers Brands 最新发布的2024财年第四季度及全年财报（截至2024年3月31日）：2024财年全年，HOKA 品牌净销售额同比增长27.9%至18.07亿美元，为集团贡献 43.6%的销售额;其中，第四财季HOKA 品牌净销售额同比增长34%至5.33亿美元，呈加速势头，为集团贡献55.5%的销售额。值得一提的是，这也是HOKA首次单季度超过5亿美元。
Birkenstock 最新季报：
“闭趾鞋”需求强劲，销售额同比增长22%
欧洲中部时间5月30日，德国百年鞋履品牌 Birkenstock（勃肯）（纽约证券交易所股票代码：BIRK）公布了截至3月31日的2024财年第二季度财务数据：得益于消费者对其所有细分市场、渠道和类别产品的持续强劲需求，销售额同比增长22%（按固定汇率计：+23%），达到创纪录的4.81亿欧元。此外，销售额增长还受到了“闭趾鞋”强劲需求的推动，与一年前相比，这一品类销售额占比提高到25%以上。
Birkenstock 首席执行官兼公司董事会成员 Oliver Reichert 表示：“我们2024年第二季度的业绩再次证明了我们商业模式的实力和对我们产品不断增长的需求。鉴于我们精心设计的分销模式，在所有细分市场、渠道和类别中，需求继续超过供应。在各个地区、渠道、类别和使用场合中，我们在尚未开发的空白领域看到了强劲的需求增长。与此同时，我们成熟的市场和产品继续保持强劲增长势头。
我们五大核心系列（其中大部分已上市近 50 年）的销售额增长超过 20%，与我们的整体增长一致——这证明了我们受时尚周期影响有限，以及我们品牌的持久影响力。”
财报发布后，截至5月30日收盘，Birkenstock股价较上一交易日上涨11.7%至55.82美元/股。自上市以来，公司股价已上涨近39%，当前市值约为107亿美元。
截至2024年3月31日，Birkenstock 2024财年第二季度关键财务数据如下：
- 毛利率较上一年的59.5%下降320个基点，主要是由于产能扩张和计划中的通货膨胀相关工资调整以及公司生产设施员工的一次性奖金的临时影响
在第二季度中，Birkenstock 在所有渠道和地区都实现了强劲增长，并继续受益于显著的地域扩张、使用场合的增加和对分销空白空间的填补。期内，公司新开6家自有门店，自有门店总数达到57家。
强劲的消费者势头和对该品牌的需求继续推动2024财年第二季度的创纪录销售额。销售额增长主要受到销量增长和平均售价增长的推动，因为高端品类和“闭趾鞋”的渗透率逐年提高。
在通常比较平稳的美国消费市场，按固定汇率计算，Birkenstock 在第二季度实现了21%的销售额增长，这得益于DTC和B2B渠道的持续强劲增长，其中DTC在美国的渗透率从去年第二季度的27%上升了200个基点，达到29%。战略批发账户的售罄率（sell-through rates）增长了 33%，因为这些零售商继续为 Birkenstock 分配更多的货架空间，以满足消费者对更多款式和使用场合的强烈需求。
在欧洲，Birkenstock 继续保持市场领先的增长，在整个地区的份额都在增长。在DTC和B2B渠道强劲需求的推动下，欧洲地区销售额按固定汇率计算增长21%。主要零售合作伙伴的售罄率（sell-through rates）平均增长了24%，有些甚至超过了50%。这一优势与公司在该地区的转型努力直接相关，该转型旨在通过战略性、规范的分销来增加货架空间和平均售价，从而推动更多的高价产品。
本季度平均售价以两位数的速度增长，主要是因为价格在100欧元以上的高级款式的销售额增长了60%以上，而对“闭趾鞋”的销售额增长了80%以上。春季和夏季的订单非常强劲，并导致该地区有史以来最高的季度交付量。
在APMA地区，由于整个地区消费者需求强劲，按固定汇率计算，Birkenstock在第二季度的销售额增长了 42%。该地区的销售额增长同样受到销量和平均售价增长的推动。与公司整体趋势一致，“闭趾鞋”的需求尤其强劲，第二季度比去年同期增长了近100%。
期内，公司新开了5家直营店，其中4家在印度，1家在日本，使APMA地区的直营店总数达到20家。此外，公司还增加了11家新的单一品牌合作商店。
考虑到集团在2024财年上半年取得的强劲业绩，Birkenstock提高了2024财年的全年业绩展望
此外，Birkenstock重申了其中长期盈利目标——毛利率约为60%，调整后EBITDA利润率超过30%。
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